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平安人寿密集调兵换将背后:前三季新业务价值降27.1%

时间:2020-11-18 17:14:17 编辑:牛牛 来源:21世纪经济报道 浏览:211次

  原标题:平安人寿密集“调兵换将”背后:前三季新业务价值降27.1% 代理人规模及产能明年或回升

  导读:平安人寿的“基本法”改革,旨在实现支撑寿险改革、支持代理人转型升级两大目的,达成人力持续增长、结构持续优化、收入持续提升三大目标。

  今年前10个月,平安人寿原保险保费收入4067.85亿元,同比下降3.8%,改革的压力仍在持续。

  与此同时,人事频频调整,平安人寿副董事长毛伟标离职,加盟京东集团负责寿险相关业务;原玛氏箭牌中国区需求总经理李斗加盟平安人寿。这一来一往,正是平安人寿新格局的缩影。

  改革期人来人往

  今年11月,平安人寿副董事长毛伟标离职,转战京东集团。2019年,被委以重任的毛伟标负责牵头成立平安互联网寿险公司,这一度被认为将重塑寿险市场的格局。但随着毛伟标职务、职能的调整,以及最终的出走,平安的互联网寿险公司似乎也归于沉默。

  平安人寿高级管理人员的出走在市场的意料之中。2019年11月, 李源祥辞去平安执行董事、联席首席执行官、常务副总经理及首席保险业务执行官职务后,关于平安人寿的人事变动便成为市场关注的话题。

  “铁打的营盘,流水的兵,平安在任何一个岗位都有很好的梯队,不是靠某一个人。”这是平安董事长马明哲的回应。

  随后,马明哲挂帅担任平安寿险改革领导小组组长,并表示举全集团之力,协助新任首席保险业务执行官陆敏推行改革。

  为了贯彻寿险改革工程,平安人寿启动了一系列改革项目,从文化、模式、经营、产品、渠道五大方面全方位赋能升级业务队伍,旨在构建平安人寿长期竞争优势,建立长期可持续的健康增长平台,着眼长期战略发展。

  目前,各项改革项目已经陆续开展试点,后续将逐步全面推广。例如,平安人寿的架构调整形成了包括渠道事业群、产品中心、运营中心和共同资源中心在内的“3+1”组织体系。

  平安人寿之前也经历过多次组织变革。此前不久,原玛氏箭牌中国区高管李斗加盟平安人寿,任平安人寿董事长特别助理;原唯品会副总裁黄红英担任平安人寿首席营销官。

  不难发现,二人皆有“快消”领域背景。这或许与陆敏的跨界履历也有一定关系。在平安20余年的工作履历中,陆敏拥有长期的保险业务经验,曾先后担任平安人寿副总经理、平安健康董事长兼CEO等职务;还曾长期担任集团董事长特别助理、集团战略发展中心主任等重要领导岗位职务。值得一提的是,2016年6月,经汽车之家董事会批准,任命陆敏为公司董事长兼CEO。

  新业务价值同比下降27.1%

  在中国平安中期业绩报告董事长致辞中,马明哲从内外两个方面分析改革背景:一是传统寿险市场的健康可持续发展面临巨大挑战,宏观环境、消费者需求、人口红利包括科技应用的飞跃,都对保险业发展提出更新、更高的要求。二是公司内部在经营管理、产品设计及渠道建设等方向上,亟待调整升级。因此,平安必须进行全面的寿险改革。

  平安人寿的改革压力仍在持续。今年前10月,平安原保险保费收入6788.4亿元,同比增1.54%。其中,平安人寿原保险保费收入4067.85亿元,同比下降3.8%。今年前三季度,平安寿险及健康险业务营运利润虽同比增长9.2%,但新业务价值同比下降27.1%。

  平安表示,受疫情的持续影响,国内消费需求仍处于恢复性增长阶段,短期内保险等金融方面的消费需求虽有所恢复,但仍较疫情前萎缩,长期保障型业务受到负面影响。

  对此,国泰君安非银金融研报显示,平安人寿新单保费环比改善,重点关注2021年寿险改革成效显现:首先,新业务价值同比下降27.1%,其中新业务价值率受制于疫情下加大获客类产品销售力度,同比下滑12.4个百分点至35.7%,而新保环比改善6.3个百分点至-1.7%,预计主要得益于加大银保及电网销等渠道的销售力度。其次,随着全年转型项目的全面落地,预计2021年业绩将实现触底反弹,重点关注线上线下结合的销售前台、数字化中台,及代理人基本法升级带来的代理人活动率和人均件数等指标的提升。此外,短期公司大力推进2021年“开门红”,一是大幅提前“开门红”启动时间1.5个月至11月初;二是“开门红”主力产品“财富金瑞2021”存续期限由10年缩短至8年,产品形态更具市场竞争力;三是叠加银行理财收益率下行、重疾定义切换等外部有利环境,预计公司2021年开门有望大红,新业务价值增速可达15%。

  代理人结构获优化

  平安人寿一向是寿险的风向标,此次改革更是颇受关注。

  虽然内部存在不同声音,但按照马明哲的设想,“我们的目标不仅是成为规模最大的人寿保险公司,更要成为市场的龙头、行业的标杆、客户的首选,打造全球领先的人寿保险公司。”

  马明哲在致辞中称:“绝大部分项目完成顶层设计,近半项目推动机构试点,个别项目已开始全面推广落地,有信心确保绝大部分改革项目在年内落地执行。”

  平安人寿何时能缓解业绩压力,或可参照同业以往改革经历。自2010年友邦保险实现独立上市以来,对代理人渠道进行了大刀阔斧改革,推出“最优秀代理”策略,其间经历了人力脱落和保费增速低于同业的阵痛。友邦中国代理人数量从2010年的2.37万人,一度降至2013年的1.5万人。友邦中国保费收入增速在改革期间虽然低于同业,但在队伍改革完成后,代理人产能被激发,虽然行业保费增速趋缓,但友邦表现出较好张力。

  平安人寿在8月开始实施的“基本法”改革,是支撑代理人转型发展的一大招数,也是寿险改革的重要项目之一。平安人寿的“基本法”改革,旨在实现支撑寿险改革、支持代理人转型升级两大目的,达成人力持续增长、结构持续优化、收入持续提升三大目标。

  天风非银研报显示,平安人寿代理人队伍仍处于调整期,但结构正在优化。今年9月末代理人规模104.8万人,较上年末下降10.2%,同比下降15.8%,但公司优才占比较年初提升。随着代理人改革项目的落地实施,代理人规模及产能将于明年触底回升。

  安信证券研报认为,疫情影响尚未完全消除,叠加寿险转型阵痛,平安人寿短期业绩承压在所难免,随着疫情影响减弱、寿险转型成效兑现,加之公司积极备战“开门红”、高价值产品比例提升,公司估值和业务有望获得显著改善。

  (作者:李致鸿)

Tags: 李源祥
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