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友邦人寿CEO张晓宇:重疾险不能单靠产品打天下

时间:2021-02-03 21:52:02 编辑:牛牛 来源:21世纪经济报道 浏览:70次

  原标题:友邦人寿CEO张晓宇:重疾险不能单靠产品打天下 产业链延伸是重要趋势

  随着《重大疾病保险的疾病定义使用规范(2020年修订版)》(下称《重疾新规》)正式实施,越来越多保险公司开启了重疾险“换新”步伐。

  2月3日,友邦人寿正式推出新一代定制化重疾险产品“友如意”系列,为客户打造具有针对性的定制化重疾解决方案。

  友邦人寿CEO张晓宇接受21世纪经济报道记者独家专访时坦言,随着重疾定义更新,理赔标准进一步明确,保险公司重疾险产品服务将更具针对性、更贴近用户需求。

  “在‘重疾新规’时代,如何让重疾险覆盖更多用户,成为他们健康保障的保护伞,保险公司还得进一步加强客户分层与差异化产品服务研发,需要保险公司投入更多精力资源,做好基础设施建设与基础研究。”张晓宇强调。重疾险市场竞争高度激烈,当前依靠产品打遍天下已经很难走得通,未来重疾险的一大核心竞争力,是保险公司能否加强产业链延伸——立足对重大疾病发病趋势,以及对客户多元化、多层次的健康保障需求深刻洞察,提供更全面的健康管理与健康保障相结合的综合服务。

  在张晓宇看来,重疾新规时代下的重疾险发展,将更趋于个性化定制与差异化服务。尤其在重疾险保单核心保障不断升级的基础上,通过提供差异化的重疾专案管理服务,切实解决用户的后顾之忧,将成为重疾险创新的一大重要方向。

  千人千面重疾险产品

  《21世纪》:去年11月初,中国保险行业协会与中国医师协会发布《重大疾病保险的疾病定义使用规范(2020年修订版)》,并于今年1月31日后正式实施。在你看来,新版重大疾病定义对国内重疾险产品更新迭代将会产生哪些影响?

  张晓宇:此次重疾新规的修订,主要会对保险行业带来三方面的影响。

  首先是行业端,重疾赔付的界定变得更加科学与合理。具体表现在三个维度:一是有些重疾的定义变得更加严峻,有些则放宽了,这都是基于疾病发生率变化趋势与诊疗方式进步,给予的重新设定;二是它令国内重疾险与国际惯例进一步接轨,比如甲状腺癌从重疾险范畴“剔除”,放到轻症领域,这是符合国际趋势的;三是重疾的定义与疾病发生率同时公布,让保险公司在新型重疾险产品保险责任条款设定方面更具科学性。

  其次是消费者端,可以预见的是,重疾新规对重大疾病定义的规范,将进一步保护和提升消费者权益。

  最后是保险公司端,越来越多保险公司会在重疾险健康险产品设计与服务创新方面发生新的变化。首先,是甲状腺癌列入“轻症”范畴后,保险公司的重疾险赔付压力会有所缓解,因此保险公司胆子可以大一些,针对高净值客户提供更高保额的重疾险保障;其次保险公司可以进一步开展客户分层,围绕不同类型客群定制更精细化的重疾险产品服务。

  《21世纪》:在重疾新规出台后,众多保险公司一方面着手研发新产品,一方面对现有重疾险产品保障范围做出相应调整。保险公司这些差异化举措,给未来中国重疾险与健康险行业发展带来哪些新趋势?

  张晓宇:以往重疾险的设计初衷,是扮演收入补偿的角色,但随着重疾新规出台,加上民众对个性化医疗服务、健康管理的重视度日益提升,重疾险未来的定位,不再是纯粹的收入补偿,而是全程协同。比如重疾专案管理服务,作为重疾险系列产品的附加权益,将覆盖用户重疾诊疗的全过程,满足用户在医疗资源协调、重疾理赔等各方面的迫切需求。

  在重疾新规出台后,我们还会看到很多新的概念,比如终身重疾、定期重疾、中症保障等。我个人认为,未来中国重疾险与健康险行业若要延续良性发展趋势,保险公司需高度重视客户分层,比如针对支付能力有限的年轻人、支付能力较高的中年人,未来重疾险的产品服务形态就可能截然不同,可搭配的健康管理、高端医疗、重疾专案管理服务也会有所差别,此外重疾险与医疗险、特药险的搭配组合也会不一样。

  这背后,是中国重疾险经历多年发展,市场竞争已经高度激烈。因此仅仅依靠“产品”打遍天下无敌手,是不大可能的。保险公司要做的,是加强产业链的延伸——将重疾险产品创新和健康管理产业相互融合,才是最重要的发展趋势。

  此外,以往保险公司对重疾险核保时,只要发现用户存在肺部小结节或甲状腺小结节,就可能不给承保了。但在重疾新规出台后,保险公司会做一些新尝试,比如有些用户通过密切的健康管理与身体状况跟踪后,是可以承保的。

  我个人认为,未来重疾险的发展趋势将趋向千人千面,以及个性化的产品与服务搭配,先决条件是保险公司要开展大量的用户画像与病症医疗研究,建设更全面的重疾险服务基础设施。

  “分改子”带来全新定位

  《21世纪》:当前重疾险在友邦人寿占据多大业务比重?对业务增长的贡献度有多大?随着重疾新规出台,友邦人寿将如何应对?未来重疾险与健康险在友邦人寿将扮演多重要的角色?

  张晓宇:长期以来,友邦人寿一直坚持并贯彻“保险姓保”的理念,保障类业务始终是友邦人寿的一大核心业务。2019年全年,重疾险新单保费占比达48%,累计为客户送出逾1600亿重疾保额、近10000亿的医疗保额。目前健康险在友邦人寿原保险保费收入的占比超过50%。

  随着重疾新规出台,我希望重疾险、健康险在友邦人寿的业务地位进一步提升。尽管这些年健康险的民众覆盖率在持续上升,但这并不代表市场已经饱和。很多民众要么还没有投保健康险、重疾险,要么投保的保额相当低,远远没有达到他们的补偿需求。

  此外,我们还要考虑另一个深层次问题,就是如何将重疾险与养老保险相结合。目前养老保险以储蓄养老为主,但时常会看到一些真实案例,有些老人因病致穷,原因就是缺乏足额的重疾险覆盖其老年治病的开销。

  因此友邦人寿需要从三方面发力:一是加强用户教育,让他们在年轻时开始规划自己数十年后的养老、重疾医疗保障;二是加强产业链延伸,提供全面的健康管理与健康保障相结合的综合服务;三是继续加强重疾险基础设施建设与基础研究。我们可以设想一下,在保证用户信息隐私安全的情况下,商业保险、社会保险与健康管理机构若能对用户健康、诊疗或健身数据进行深入分析,更全面地了解用户,一方面能提供更精准的保险产品和服务,另一方面也能开发更具个性化、定制化的健康保障条款。

  《21世纪》:随着“分改子”的推进,友邦在本土化管理与业务流程改进方面做了哪些变革,从而在重疾新规时代更有效地支持业务协同发展?

  张晓宇:分改子的确令友邦突破了多年的政策限制,将业务经营范围拓展至更广泛区域,比如我们已获批筹建四川分公司。此外,分改子也带来更优化灵活的组织架构,可以更快速地做出市场反应,各地分支机构有望实现共享运营平台。

  就支持健康管理与健康保障业务协同发展而言,我个人觉得,“分改子”所带来的重要支持,一是后台系统的改造,我们与用户的互动沟通从低频变得高频,比如重疾专案管理服务,就需要在与用户深入沟通、紧密沟通的情况下,才能发挥其最大价值;二是促进“业务数据化、数据业务化”进程,目前友邦人寿在建自己的数据中台与客户反馈系统,很多重疾险服务的推陈出新,都是基于用户数据与画像;反之用户数据与画像信息也会驱动我们主动求新求变,围绕不同类型用户开发定制化、专业化的重疾险细分产品。

  这意味着,友邦人寿内部在组织架构、产品开发、服务提升、营销员升级、公司价值主张等各个方面都必须做一次全方位的升级。“分改子”或许仅仅是一个公司法律结构的变化,但它所赋予友邦人寿的深层次内涵,是一个全新的定位与服务改造升级。

  《21世纪》:在疫情冲击下,欧美国家保险市场重疾险、健康险呈现哪些新的发展趋势,当前中国在哪些方面与欧美同类产品还存在差距?应该如何缩小这种差距?

  张晓宇:受到疫情冲击,欧美很多保险公司的重疾险、健康险服务纷纷转向“线上”发展,但整体而言,他们所提供的配套服务相对比较简单,主要以病症咨询、诊疗建议、初级分诊、健康资讯推送等为主,也有少数保险公司开始尝试提供线上的重疾专案管理与二诊服务等,使用率相对较低。

  相比而言,中国重疾险、健康险的线上服务相当丰富,比如互联网医院牌照的发放,线上问诊、线上配药等服务及使用量激增。此外,鉴于中国疫情控制效果良好,还提供一系列线下服务,如诊疗绿色通道、预约陪诊、诊疗费垫付等,以及一些更深层次服务,比如友邦人寿的升级版“愈从容”产品,已开始提供肿瘤多学科会诊咨询服务等。

  在疫情期间,中国重疾险、健康险在线上的服务涵盖面已经走在世界前列,甚至一些欧美保险公司开始借鉴中国同行在互联网+保险保障服务的很多先进做法。但与此同时,我们也应看到,保险是一个需要长期陪伴用户的产品,完整的用户数据收集与良好的服务关系的维系,都需要营销员与用户进行深入、持久的沟通。我认为科技始终是无法取代人的,相反只有将营销员团队的定位提高为陪伴客户终生的健康管理伙伴,才能让专业化服务意识落实到每一个业务细节,与用户建立持久的信赖关系,让科技不会沦为业绩数字增长的附庸。

  (作者:陈植)

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